田舎の家を売りたいときは？最初の売り出し価格と試す期間の決め方

田舎にある家を売りたいと考えていて、不動産会社に相談する前に、何をどう頼めばよいのかを知りたい方に向けた記事です。親から受け継いだ家を、遠くに住みながら売ろうとしている方も、そのまま読み進めてください。

僕は2016年から6年間、大手の不動産・建築会社で土地活用の営業をしていました。家や土地の売買はグループの別の会社が受け持ち、僕はその窓口として、持ち主の方の話を聞く立場でした。

田舎の家を売りたいと調べると、売れにくい理由や、仲介・買取・空き家バンクといった売り方の一覧が上位に並びます。この記事では、その先の「仲介を頼むときに、不動産会社の担当者と何を決めておくか」に絞りました。

先に結論を書いておきますね。田舎の家を売りたいときは、最初の売り出し価格を「試す値段」と「早く決まる値段」の2つで出してもらい、試す値段で出す期間を媒介契約の1期と決めてから頼んでください。売っている途中で担当者が替わったら、その約束を新しい担当者と確かめ直します。

扱うのは、売り方の当たる順番、最初の売り出し価格の決め方、試す期間と見直しの目安、担当者が替わったときの確かめ方の4つです。

法令の記述は、e-Gov法令検索の条文と国土交通省の案内で確かめました。2026年10月時点の内容としてお読みください。

田舎の家を売りたいときは、仲介で試す期間を先に決める

田舎の家を売りたいときの売り方は、不動産会社に買い手を探してもらう仲介、不動産会社に買い取ってもらう買取、近所の方や空き家バンクで買い手を探す方法、の3つが軸になります。住める状態の家なら、どれか1つに決め打ちするより、仲介で試す期間を区切り、その間に売れなければ次の売り方へ移る順番を先に決めてください。傷みが大きく、早く手放したい家なら、はじめから買取の値段と比べるほうが早いこともあります。

仲介で先に試すのは、値段を下げる前に、買い手が付くかどうかを一度確かめるためです。買取の値段は、仲介で付く値段より低くなりやすいものです。先に仲介の反応を見ておけば、買取の値段を読むときの物差しにもなります。

田舎の家を売る方法を、売り方ごとの向き不向きや隣の方への声のかけ方まで知りたい方は、田舎の空き家処分はどの順番で動くかで7つの出口を並べました。家を壊して土地だけを売る方は、田舎の土地を売りたいときの進め方もあわせてお読みください。

親から受け継いだ家で、名義が亡くなった親のままなら、売り出す前に相続登記の段取りも決めておきましょう。進め方は相続登記が未了の実家は売却できるかにまとめました。

田舎の家をいくらで出せそうかの目安は、無料査定でお伝えしています。売れるまでの見回りが心配な方は、0円空き家管理もあわせてお問い合わせからご相談ください。

田舎の家を売りたいとき、最初から低めの値段だけを示されたら

田舎の家の仲介を頼むと、最初から低めの値段で出す提案になることもあり得ます。その提案には、家の値打ちだけではなく、仲介する側の事情が混ざっていることもあるので、値段を2つに分けて聞いてください。

値段が安く場所も選ばれにくい家は、仲介する側にとって割に合わないことがある

僕が土地活用の営業をしていた当時、地方にある空き家を手放したいというお客さんもいたんです。僕は窓口として、売買を受け持つグループ会社の人に手伝ってもらいながら、売る道を探していました。

当時、協力を頼んだ相手の仕事も、売れたときに受け取る仲介手数料が会社の売上になる仕事でした。値段が安く、場所も良くない家は手数料が小さくなるのに、売り出しが長引けば、問い合わせの数や反響、打っている手を売主に報告し続ける手間は増えていくので割に合わない、と僕は見ています。

そのため、引き受けたとしても早く終わらせたい気持ちが働き、高めの値段を試さずに「最初からこの値段で出しましょう」という提案になることがある、というのが僕の考えです。早く決まる値段が悪いわけではありません。ただ、それしか示されないと、試す機会がないまま値段が決まってしまいます。

なお、2024年7月1日からは、800万円以下の家や土地の仲介について、仲介にかかる費用を考えて、不動産会社が売主・買主それぞれから、通常の上限を超えて税込33万円まで受け取れる特例ができました。この手数料の額は、媒介契約を結ぶときに前もって合意しておくことが大切だと、国土交通省は案内しています。手数料が増えても、手間に比べて割に合わない家が残ることはあり得るので、値段を2つで聞く意味は変わりません。

最初の値段は「試す値段」と「早く決まる値段」の2つで聞く

査定の説明を受けるときは、売り出す値段を1つだけ聞くのではなく、次の2つを並べて出してもらってください。2つの値段の差が、試すかどうかを決める材料になります。

試す値段で出すと、そのぶん売れるまでの時間と、固定資産税や見回りの費用がかかります。試すかどうかは、2つの値段の差と、待つあいだの費用を比べて、あなたが決めてください。「試す値段で出すなら、どのくらいの期間を見ますか」と尋ねておくと、次の章で決める試す期間の話にもそのままつながりますよ。

2つの値段の根拠は、近くの取引の記録で確かめる

宅地建物取引業法は、仲介を頼まれた不動産会社が、売り出す値段について意見を述べるときは、その根拠を明らかにしなければならないと定めています。値段を2つ出してもらうこと自体は、法律の決まりではなく頼み方の工夫です。どちらの値段についても、何をもとにした値段なのかを尋ねておきましょう。

根拠に挙がった取引の例は、国土交通省の不動産情報ライブラリで、近くの取引価格と照らし合わせてみてください。田舎は取引の数が少ないので、根拠が薄いと感じたら、試す期間を短めにして反応の数で確かめていく考え方もあります。

査定額の根拠の聞き方は、実家の査定は誰が頼める？名義別の進め方と査定額の読み方にまとめました。

仲介する側にも、早く終わらせたい事情があり得る、というのが僕の見方です。だからこそ、最初に示された1つの値段だけで決めずに、試す値段も並べて比べてください。

田舎の家を売りたいなら、試す値段で出すのは媒介契約の1期と決める

田舎の家を売りたい方が試す値段で出す期間は、仲介を頼む媒介契約の有効期間に合わせると区切りやすくなります。1期の終わりに何を見て、どう変えるかまで、頼む前に担当者と決めておいてください。

専任の媒介契約は、3か月以内の1期ごとに続けるかを決められる

1社だけに頼む専任の媒介契約は、有効期間が3か月を超えられません。更新は依頼者の申出によるとされているので、3か月の終わりは、続けるか、値段を変えるか、売り方を替えるかを自分で決める区切りになります。

媒介契約の書面には、売り出す値段も書かれます。試す値段で始めて1期の終わりに見直すなら、書面に書かれた値段をどう改めるかも、頼む前に担当者に確かめておきましょう。

複数の会社に頼める一般の媒介契約には、法律で決まった有効期間の上限がありません。ただ、国が示す標準の契約の形では、一般の媒介契約も3か月以内で期間を決めて、契約書に書く形です。一般の媒介契約で頼むときも、試す期間は自分で区切り、頼んだ会社にその期間を伝えておけば、見直す時期がそろいます。型ごとの違いは、田舎の土地を売りたいときの進め方の媒介契約の章で表にしました。

1期の終わりに見るのは、問い合わせ・内見・申込みの数

1期の終わりには、値段だけを見直すのではなく、どこで止まっているかを数で見ます。下の表は、その見方を整理したものです。

どの行に当たるかが分かれば、値段を下げるのか、載せ方を変えるのかを、数を根拠に選べます。なお、買い手から購入の申込みがあったときは、媒介契約の型にかかわらず、不動産会社は遅滞なく依頼者に報告しなければならない決まりです。

買取に切り替えるかも、1期の終わりに決める

仲介で試しても動かないときは、買取の値段と比べる段階に入ります。切り替えるかどうかは1期の終わりに決め、途中で別の会社と話を進める前に、手元の媒介契約書で、自分で見つけた相手と契約できるかを確かめてください。買取の値段の読み方は空き家買取のデメリットは何？、買取の広告の受け止め方は「どんな家でも買います」は本当かで詳しく扱いました。

続けるか切り替えるかで迷ったら、無料査定で買取の値段の目安もお伝えできます。売れるまでの見回りをする0円空き家管理とあわせて、お問い合わせからご連絡ください。

田舎の家を売りたい途中で担当者が替わったら、約束を確かめ直す

田舎の家は、売れるまでに時間がかかりやすい家です。そのあいだに担当者が替わったら、最初に決めた試す値段と期間の約束を、新しい担当者ともう一度確かめてください。

大きな会社では、担当者によって対応が変わることがある

店舗の多い大きな会社では、担当者の異動もあり、担当によって対応が変わることがある、と僕は考えています。当時、売買を受け持つグループ会社の人に協力を頼んだときも、受け止め方は人によって違いました。

ここからは、経験ではなく一般的な整理です。売り出しが長引けば、途中で担当者が替わることもあり得ます。その場合、前の担当者と決めたことが、そのまま引き継がれているとは限りません。決めたことを紙かメールで残しておけば、新しい担当者にそのまま見せられますよ。

引き継ぎのときに確かめること

担当者が替わったと連絡を受けたら、次の表の3行を新しい担当者に確かめます。

3行目の記録がそろっていれば、新しい担当者も同じところから続けられます。

報告は、問い合わせの数と打った手まで控えておく

1社だけに頼む専任の媒介契約では、不動産会社は2週間に1回以上、仕事の進み具合を依頼者に報告する決まりです。自分で見つけた相手とも直接は契約できない特約の付いた専任の媒介契約なら、1週間に1回以上になります。

報告を受けたら、問い合わせ・内見・申込みの数と、反響の中身・打った手を、毎回同じ形で控えておいてください。担当者が替わったときの引き継ぎにも、1期の終わりの見直しにも、その控えがそのまま使えます。定期の報告の決まりがない一般の媒介契約で頼むときは、報告の頻度を頼む前に担当者と決めておきましょう。

担当者が替わって進め方に迷ったときも、無料査定で今の値段の目安をお伝えできます。見回りの0円空き家管理とあわせて、お問い合わせからお気軽にどうぞ。

まとめ

田舎の家を売りたいときに、仲介を頼む前に決めておくことを振り返ります。

• 売り方は、仲介で試す期間を区切り、売れなければ次の売り方へ移る順番を先に決める
• 最初の売り出し価格は、「試す値段」と「早く決まる値段」の2つで出してもらい、それぞれの根拠を聞く
• 試す値段で出すのは媒介契約の1期と決め、1期の終わりに問い合わせ・内見・申込みの数で見直す
• 担当者が替わったら、試す値段と期間・値段を見直す条件・これまでの記録を確かめ直す

仲介する側にそうした事情があり得ることを前提に頼めば、試さないまま値段が決まることを避けやすくなります。

よくある質問

質問1｜田舎の家を一般の媒介契約で何社かに頼めば、試す期間は決めなくてよいですか？

決めておいたほうが、進めやすいですよ。一般の媒介契約には、法律で決まった有効期間の上限も、定期の報告の決まりもありません（国が示す標準の契約の形では、期間は3か月以内で決めます）。頼んだ会社に試す期間と報告の頻度を伝えておけば、見直す時期を自分で持てます。購入の申込みがあったときの報告は、一般の媒介契約でも義務です。

質問2｜試す期間の途中で、担当者から値下げを勧められたらどうしますか？

まず、勧める理由を数で聞いてください。問い合わせ・内見・申込みの数が、頼む前に決めた見直しの条件に当たっているかを確かめてから、値下げを受けるかを決めましょう。条件に当たっていなければ、1期の終わりまで待つ選び方もあります。

質問3｜遠方に住んでいて、田舎の家の様子を見に行けません。どう頼めばよいですか？

見に行けない方こそ、報告の形を先に決めておきましょう。報告のときに、家の外回りの写真や内見の様子も添えてもらえるかを、頼む前に担当者に聞いてください。見回りを続けられない間は、管理の頼み先を別に探しておく方法もあります。

出典

出典：e-Gov法令検索「宅地建物取引業法」

出典：国土交通省「不動産情報ライブラリ」

出典：国土交通省「＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ」

出典：国土交通省「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方」